版權架起影視與文創(chuàng )共贏(yíng)之橋

　　在2023年中國文化用品商品交易會(huì )上，文創(chuàng )產(chǎn)品占比達14%，同比增長(cháng)6.5%；電影《流浪地球2》模型周邊眾籌項目8天眾籌金額超過(guò)1億元……

　　近日，“京杭影創(chuàng )對話(huà)”文創(chuàng )交流研討會(huì )在京舉辦，來(lái)自北京、杭州兩地的30余家影視劇等領(lǐng)域的企業(yè)代表共同探討影視與文創(chuàng )開(kāi)發(fā)的共享共贏(yíng)之路。研討會(huì )上透露出的一組組數據，讓與會(huì )者備感振奮。

　　爆款文創(chuàng )涌現

　　近年來(lái)，隨著(zhù)影視行業(yè)的蓬勃發(fā)展，影視衍生品開(kāi)發(fā)逐漸受到社會(huì )公眾的廣泛關(guān)注。據咨詢(xún)機構 Mob研究院發(fā)布的《2024年文創(chuàng )行業(yè)報告》顯示，95.5%的受訪(fǎng)人群對文創(chuàng )產(chǎn)品感興趣，收藏擺設、日常使用是最主要的購買(mǎi)用途。個(gè)人興趣愛(ài)好以及聯(lián)名周邊產(chǎn)品熱度驅動(dòng)著(zhù)文創(chuàng )產(chǎn)品的購買(mǎi)熱潮，這其中影視 IP衍生開(kāi)發(fā)更受關(guān)注。

　　北京百納千成影視股份有限公司商務(wù)及 IP運營(yíng)中心總經(jīng)理趙靜以電影《雄獅少年》為例，分享了電影 IP授權的成功經(jīng)驗：“我們以電影《雄獅少年》IP為核心，進(jìn)行多元衍生，如跨界聯(lián)名、電影原聲音樂(lè )授權、開(kāi)發(fā)潮玩文創(chuàng )等。我們授權衍生開(kāi)發(fā)的一款潮玩手辦，單價(jià)為899元，首次銷(xiāo)售近4000個(gè)，開(kāi)售10分鐘即售罄。此外，我們還授權龍數字數藏平臺，衍生開(kāi)發(fā)出3款數字藏品，每款發(fā)售3000個(gè)，深受消費者喜愛(ài)。在今年火爆的短劇市場(chǎng)，我們也積極進(jìn)行布局，推出的短劇《超越吧！阿娟》總播放量1.1億次、話(huà)題播放量近4億次，在春節期間多次登上熱搜榜單?！?/p>

　　北京劇好科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張玉滋以音樂(lè )劇《搖滾莫扎特》為例，分享了音樂(lè )劇 IP授權的成功經(jīng)驗：“2019年，音樂(lè )劇《搖滾莫扎特》全國巡演9個(gè)城市，共72場(chǎng)演出，銷(xiāo)售相關(guān)衍生品2萬(wàn)多件。我們開(kāi)發(fā)的衍生品包括日歷、冰箱貼、帆布包、靠墊、口紅等。值得一提的是，我們將銷(xiāo)售文創(chuàng )的場(chǎng)景與舞臺、演員、音樂(lè )、劇院前廳融為一體，許多觀(guān)眾在沉浸式'打卡'的同時(shí)購買(mǎi)劇中同款文創(chuàng )產(chǎn)品，有的產(chǎn)品甚至出現供不應求的情況。在一些二手買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)站上，我們的文創(chuàng )產(chǎn)品也廣受追捧?！?/p>

　　有了音樂(lè )劇《搖滾莫扎特》文創(chuàng )開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗，該公司趁熱打鐵，對音樂(lè )劇《巴黎圣母院》進(jìn)行了全品類(lèi)的文創(chuàng )開(kāi)發(fā)，全國巡演10個(gè)城市，共88場(chǎng)演出，衍生品銷(xiāo)售超3萬(wàn)件。

　　除了由電影、音樂(lè )劇掀起的 IP文創(chuàng )開(kāi)發(fā)熱潮外，電視劇衍生品市場(chǎng)也表現亮眼。此前，電視劇《長(cháng)月?tīng)a明》的衍生品開(kāi)發(fā)收獲頗豐，其在某電商平臺上眾籌的手串衍生品，在項目上線(xiàn)短期內銷(xiāo)售額便超過(guò)千萬(wàn)元，官方Q版手辦月銷(xiāo)量突破6000個(gè)。

　　探索開(kāi)發(fā)路徑

　　如何打造爆款文創(chuàng )產(chǎn)品？研討會(huì )上，與會(huì )者從深挖影視 IP價(jià)值、市場(chǎng)需求與衍生品開(kāi)發(fā)面臨的挑戰3個(gè)方面進(jìn)行了交流與分享。

　　在深挖影視 IP價(jià)值方面，杭州熱浪創(chuàng )新控股有限公司副總經(jīng)理陳政良認為，國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片更容易產(chǎn)生爆款 IP文創(chuàng )產(chǎn)品。一方面，動(dòng)畫(huà)片具備長(cháng)期屬性，很多動(dòng)畫(huà)片經(jīng)久不衰，如《西游記》《大頭兒子和小頭爸爸》等；另一方面，動(dòng)畫(huà)片的客戶(hù)群體黏性較高，更容易產(chǎn)品化，由此開(kāi)發(fā)出的文創(chuàng )產(chǎn)品還會(huì )持續受到動(dòng)畫(huà)片賦能，這是動(dòng)畫(huà) IP的先天優(yōu)勢。

　　相較于動(dòng)畫(huà) IP，杭州飛魚(yú)工業(yè)設計有限公司總經(jīng)理余飚則更看好類(lèi)似《三體》的科技類(lèi)影視 IP創(chuàng )造。他表示，要深耕 IP內涵意義的表達，才能讓影視文創(chuàng )有更加長(cháng)遠的發(fā)展。

　　在結合市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)衍生品方面，北京壹同傳奇影視文化有限公司副總裁王松認為，現階段，許多文創(chuàng )產(chǎn)品還停留在初級開(kāi)發(fā)階段，缺少再開(kāi)發(fā)、再創(chuàng )造并賦予情緒價(jià)值的進(jìn)一步包裝流程，要形成自己的研發(fā)體系和銷(xiāo)售體系，不應局限于追求利潤，而應回歸文創(chuàng )初心，讓影視文創(chuàng )和新消費不斷地融合發(fā)展。

　　針對衍生品開(kāi)發(fā)等相關(guān)問(wèn)題，張玉滋建議，衍生品應是具有獨立性的藝術(shù)品，傳達出美學(xué)觀(guān)念和審美取向。同時(shí)，還要通過(guò)挖掘劇目元素、調查消費者需求等方法，結合創(chuàng )新設計和精準營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售多樣化衍生品，有效增加除劇目演出門(mén)票以外的其他營(yíng)收。

　　圍繞影視 IP產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，陳政良認為，需要注重用戶(hù)需求和產(chǎn)品與影視

　　IP的關(guān)聯(lián)程度，通過(guò)聯(lián)名合作等方式提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和知名度，注重提升產(chǎn)品的差異化和價(jià)格競爭力，為影視 IP產(chǎn)品的創(chuàng )新注入新的動(dòng)力。此外，北京神奇地帶文化有限公司創(chuàng )始人兼總經(jīng)理王磊表示，準確定位長(cháng)期和短期 IP的爆發(fā)點(diǎn)及客戶(hù)群，對于影視文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

　　如今，衍生品開(kāi)發(fā)面臨著(zhù)諸多挑戰，要如何應對這些挑戰？浙江浙大文化創(chuàng )意發(fā)展有限公司董事長(cháng)湯菡從3個(gè)方面進(jìn)行了分析：首先，現階段，影視文創(chuàng ) IP的業(yè)務(wù)模式還需要進(jìn)一步探索；其次，需要在劇本創(chuàng )作階段介入，前置衍生品開(kāi)發(fā)流程；最后，優(yōu)化文創(chuàng )衍生產(chǎn)品的營(yíng)商環(huán)境。在北京壹同傳奇影視文化公司副總裁常亮亮看來(lái)，當前還需要持續拓寬影視文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)交流的渠道，形成共融生態(tài)和協(xié)同、共享、創(chuàng )新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，用個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)滿(mǎn)足消費者的內在需求，創(chuàng )造出影視衍生爆品。

　　對于文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，西泠東道（杭州）文化創(chuàng )意有限公司總經(jīng)理殷梟雄滿(mǎn)懷信心。他表示，影視 IP的創(chuàng )造需要各個(gè)細分領(lǐng)域協(xié)同發(fā)力，堅守設計的初心，才能讓有深度的 IP在大眾心中落地生根。

　　版權作為“無(wú)形之線(xiàn)”，將影視與文創(chuàng )緊密聯(lián)結。這種融合，不僅為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，更為版權在新時(shí)代的作用賦予了新的內涵。(記者 李偉)

　　轉自：中國知識產(chǎn)權報

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