國內市場(chǎng)吸引力攀升 外貿企業(yè)“回頭看”

　　對于外貿企業(yè)而言，兼顧國內市場(chǎng)不僅是企業(yè)在外貿形勢尚不明朗而國內市場(chǎng)機遇涌動(dòng)背景下作出的選擇，更能凸顯出企業(yè)樂(lè )于讓國內消費者享受優(yōu)秀產(chǎn)品、分享改革開(kāi)放紅利的心態(tài)。為充分滿(mǎn)足國人個(gè)性化、多元化需求，外貿企業(yè)成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊與銷(xiāo)售團隊，為國內消費者提供量身定制的產(chǎn)品與服務(wù)屢見(jiàn)不鮮。

　　近年來(lái)，世界經(jīng)濟復蘇緩慢，外貿下行壓力加大，我國許多外貿企業(yè)紛紛在穩定原有國際業(yè)務(wù)的基礎上加大了對國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。隨著(zhù)國內消費升級浪潮的興起，國內市場(chǎng)對外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)愈加重要。

　　在第121屆廣交會(huì )上，記者發(fā)現，許多外貿企業(yè)紛紛在展位上張貼出“歡迎國內采購商參觀(guān)”的字樣。不少參展商告訴記者，當前外貿形勢仍不明朗，又恰逢國內市場(chǎng)發(fā)展迎來(lái)機遇期，因此原本主攻外貿的企業(yè)紛紛增加對國內市場(chǎng)的投入，收益也超出預期，他們十分看好國內市場(chǎng)發(fā)展前景，并希望在開(kāi)拓國內市場(chǎng)的過(guò)程中充分借鑒其在外貿行業(yè)積累的經(jīng)驗，從而讓我國消費者更多地享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的紅利。

　　國內市場(chǎng)吸引力攀升

　　近年來(lái)，我國新一輪消費升級方興未艾，傳統的生存型消費開(kāi)始讓位于發(fā)展型、服務(wù)型等新型消費，旅游、娛樂(lè )、醫療保健等領(lǐng)域的消費呈現爆發(fā)式增長(cháng)，品質(zhì)革命如火如荼地展開(kāi)。

　　成立于1988年的浙江港龍木結構科技有限公司主營(yíng)木屋、木質(zhì)別墅，是國內首家成立的木結構建筑制造商及出口商。該公司銷(xiāo)售代表宋飛飛在接受?chē)H商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司主要出口市場(chǎng)是東南亞國家和中東國家，近年受?chē)H經(jīng)濟低迷影響，出口額有所下降，而國內旅游業(yè)發(fā)展迅猛，相關(guān)的民宿、營(yíng)地等場(chǎng)景對木屋應用較多，需求量較大，因此公司近期主攻國內市場(chǎng)，當前公司出口與內銷(xiāo)業(yè)務(wù)的比例各占50%。

　　同樣地，迫于出口下行壓力，原本以做舊家具出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上海丹豆工藝品有限公司從2008年起兼顧國內市場(chǎng)，如今國內業(yè)務(wù)所占比例已經(jīng)由最初的10%上升到70%。“我很看好國內市場(chǎng)。”該公司運營(yíng)總監方衍龍告訴國際商報記者，近幾年國內市場(chǎng)的變化很大，跟風(fēng)消費越來(lái)越少，個(gè)性化的需求在增加，市場(chǎng)細分度很高，做舊家具這種相對小眾的風(fēng)格設計逐漸受到接納與歡迎。

　　方衍龍認為，國內市場(chǎng)很大，不可能做到面面俱到，只要守住自己有特色且擅長(cháng)的領(lǐng)域，就會(huì )擁有廣闊的市場(chǎng)。

　　主營(yíng)廚房玻璃制品的山東山海集團董事長(cháng)尚勁松也指出，國內人口基數很大，即便將產(chǎn)品受眾定位于高端人群，也是一個(gè)擁有上億人口的市場(chǎng)，比許多歐洲國家總人口還要多，“這是一塊很大的‘奶酪’”。

　　為國人量身定制

　　外貿企業(yè)對國內市場(chǎng)的重視不僅體現在業(yè)務(wù)比例的提升上，更表現在為國內消費者提供量身定制的產(chǎn)品與服務(wù)，充分滿(mǎn)足國內消費者個(gè)性化、多元化需求上。例如山海集團就針對國內市場(chǎng)特點(diǎn)設立了“居元素”這一品牌，并成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊與銷(xiāo)售團隊，而不是簡(jiǎn)單地把出口產(chǎn)品銷(xiāo)往國內。尚勁松告訴記者，國內外飲食習慣不同，對器皿的需求也不同，因此產(chǎn)品不可通用。“要想做國內市場(chǎng)，就得靜下心來(lái)。”他說(shuō)，“專(zhuān)門(mén)根據中國人的需求，解決中國人的消費痛點(diǎn)。”

　　方衍龍也表示，上海丹豆工藝品有限公司當前在國內設立了三個(gè)品牌，分別定位于不同的市場(chǎng)，服務(wù)于不同的需求，既有高端家具品牌，也有面向初次置業(yè)的年輕群體的中端品牌，還有將外貿產(chǎn)品重新整合形成的品牌。這三個(gè)品牌在近幾年都得到了快速發(fā)展，受到不同層次消費群體的廣泛歡迎。

　　尚勁松表示，今后公司還會(huì )繼續服務(wù)好國內的客戶(hù)群，提供更好的產(chǎn)品，讓消費者切身享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的紅利。“我們外貿企業(yè)就是我國改革開(kāi)放培養出來(lái)的。”他說(shuō)，“現在企業(yè)能夠制造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，也到了讓國內老百姓享受這些好產(chǎn)品的時(shí)候了。”

　　轉自：國際商報

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